Orientação para o mercado externo, estratégias de entrada em mercados internacionais e performance internacional: proposições para um modelo conceitual

Resumo

O grande volume de estudos a respeito de orientação para o mercado concentra-se em ambientes domésticos. O enfoque em atividades internacionais das organizações ainda não é muito explorado. Este artigo analisa as teorias de orientação para o mercado externo e estratégias de entrada em mercados internacionais, oferecendo proposições discutidas com profissionais e acadêmicos dessa área de negócios. Trata-se de uma pesquisa exploratória, cuja coleta de dados foi feita com a utilização de um questionário semi-estruturado aplicado nas entrevistas realizadas com quatro executivos responsáveis pela atuação dos negócios internacionais de empresas de diferentes segmentos e com três acadêmicos pesquisadores dessa temática. Apresenta um modelo conceitual sobre as relações entre o nível de orientação para o mercado externo, as estratégias de entrada adotadas pelas organizações e a performance internacional. Sustenta-se, a partir disso, que a adoção de estratégias mais complexas de entrada em mercados internacionais, como, por exemplo, os investimentos externos diretos, implica a necessidade de aumento do nível de orientação para mercado externo e de performance internacional, dada a influência que essas estratégias exercem nos construtos de geração e disseminação de inteligência, de ação de resposta e coordenação interfuncional pelas empresas envolvidas.

Palavras-chave: orientação para mercado externo, estratégias de entrada em mercados internacionais, performance internacional.